Территориальный менеджер
Андрей Яковлевич
Возраст
54 года (16 Января 1970)
Город
Феодосия
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
14 лет 1 месяц
Продажи / Торговля
• Выполнение планов по объёмам продаж, росту марок на рынке, в сегменте;
• Подбор и формирование команды, её профессиональное развитие (оценка деятельности, коучинг...);
• Контроль работы торговых представителей на маршрутах;
• Обеспечение оптимального и эффективного покрытия территории согласно стратегии Компании;
• Обеспечение эффективной работы команды для достижения поставленных целей.
• Координация работы с командой ССС (Команда по переключению курильщиков конкурентных марок) и Key Account team;
• Организация и проведение маркетинговых и торгово-маркетинговых мероприятий на территории, расчёт и анализ их эффективности;
• Разработка и участие в проектах:
• «Стратегия развития страты D+, D-» -поэтапное и эффективное покрытие командой SF населённых пунктов с численностью населения до 100 тыс. чел;
• «Area Business Review» - рабочий документ территориального руководителя, предназначенный для полного понимания им территории, где находится, что необходимо делать, и как достичь целей;
• «ССС Блиц» - проект массового покрытия на территории командой ССС, обеспечивающий хороший эффект влияния на потребителя, приводит к значительному росту марок в сегменте в короткие сроки;
• «Анализ эффективности ССС» - проведение аналитического анализа роста марок в сегментах после работы ССС;
• «Performance Scorecard» - анализ и оценка деятельности всех отделов Региона.
Продажи / Торговля
• Контроль финансовой дисциплины;
• Планирование отгрузок и продаж на месяц;
• Ведение аналитической базы;
• Поддержание рекомендуемого товарного запаса на всех складах, оптовых и оптово-розничных точках дистрибуторов;
• Контроль ценового позиционирования на всех уровнях продаж дистрибуторов;
• Анализ каналов сбыта, развитие перспективных каналов;
• Увеличение доли компании JTI у дистрибуторов путем качественного проведения программ, направленных на рост продаж;
• Проведения переговоров и презентаций, построение партнерских отношений.
Продажи / Торговля
• Достижение целей по дистрибуции;
• Работа с товарным запасом;
• Эффективная выкладка продукции и размещение POSM;
• Ознакомление персонала торговой точки с проходящими программами;
• Заключение договоров
Продажи / Торговля
Поиск новых клиентов на территории
Формирование маршрутов посещения территории
• Обеспечение присутствия полного портфеля Компании в розничных торговых точках.
• Презентация, проведение и контроль выполнения условий по Программам Лояльности Розницы.
• Выполнение плана по продажам с авто.
Высшее
1991 — 1995 гг.
Среднее специальное
1985 — 1989 гг.
Профессиональное ведение переговоров. Введение в менеджмент.
Профессиональное ведение переговоров. Введение в менеджмент.Менеджмент. Развитие. Лидерство. Система Адизеса. Управление персоналом
Управление кредитом для менеджеров по продажам
Успешные продажи. Навыки презентаций и публичных выступлений
Тайм менеджмент
Основы планирования, принципы мерчендайзинга
• Навыки работы с компьютером, ПО • MS Office, уверенный пользователь • Подбор персонала, формирование, мотивация команды, обучение – эксперт, 6 лет опыта. • Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных действий – эксперт, 6 лет опыта. • Ввод и продвижение на рынок нового товара – эксперт, 6 лет опыта. • Разработка Региональной стратегии: достижение KPI, бюджетирование – эксперт, 4 года опыта. • Ведение переговоров с дистрибуторами, ключевыми клиентами – средний, 8 лет опыта. • Составление и проведение презентаций – средний, 8 лет опыта. • Дополнительная информация • Ориентирован на успех, достижение поставленной цели; • Аналитические способности Ориентирован на командную работу Опыт вождения автомобиля 27 года. В/у категории «А»«В»«С» автомобиль “Ford Transit Sport Van”,
12 октября, 2016
Александр Константинович
Город
Феодосия local_shipping
Возраст
39 лет (13 августа 1985)
Опыт работы:
1 год
Последнее место работы:
Торговый предствавитель, ООО Кока-Кола
02.2010 - 02.2011
12 февраля, 2018
40 000 руб
Ольга Владимировна
Город
Феодосия
Возраст
38 лет (26 декабря 1985)
Опыт работы:
8 лет и 6 месяцев
Последнее место работы:
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами ТМ "Марс Шоколад", ООО "Дакорт-Крым"
04.2016 - по текущее время
13 декабря, 2021
40 000 руб
Андрей Валерьевич
Город
Феодосия
Возраст
45 лет ( 4 мая 1979)
Опыт работы:
4 года и 1 месяц
Последнее место работы:
Торговый прелставитель, Алеф Виналь
01.2015 - 02.2019
Резюме размещено в отрасли