Территориальный менеджер, директор

Разработка и воплощение стратегии реализации продукции предприятия
-Разработка и внедрение системы цен и наценок по всем каналам сбыта, изменение действующей системы цен;
- Управление трейд-маркетингом по всем каналам сбыта в рамках нормативных показателей;
-Расчет экономической целесообразности трейд-маркетинговых мероприятий по дистрибуторам в целом и по каждому ТП дистрибутора;
- Разработка и внедрение систем мотивации персонала (повременно-премиальная и сдельная);
- Расчет рентабельности, бизнес-планирование в кратко и среднесрочных перспективах;
- Оптимизация контрактов по торговым сетям, заключение договоров с новыми сетями (ПУД, Ашан), полное сопровождение контрактов;
- Прямые продажи (30 заключенных контрактов) , полное сопровождение контрактов в 1С

Менеджер по работе с ключевыми клиентами СЗФО
• Разработка ценовых моделей входа в торговые сети по всему ассортименту (90 SKU всех ценовых сегментов), на основе анализа «полки» в категории потребности сети.
• Управление трейд-маркетингом в рамках нормативных показателей рентабельности.
• Заключение контрактов с новыми торговыми сетями на поставку продукции предприятия и услуги по производству СТМ (Privat label) .
• Ведение контрактов с торговыми сетями (поставки, оплата, трейд-маркетинг, расширение ассортимента).

Зона ответственности: (Центральный федеральный округ (2013-2017г.), Приволжский федеральный округ(2012-2013г.);
20 человек в подчинении
• Управление продажами на вверенной территории на базе партнеров: дистрибуторов, торговых сетей, субдистрибуторов ;
• Разработка стратегии и тактики развития территорий по дистрибуции продукции на основе анализа сенсуса торговых точек по всем каналам сбыта;
• Оптимизация клуба партнеров на основе анализа и оценки текущей деятельности;
Планирование продаж (и объемов производства) в кратко-средне-и долгосрочной перспективах;
• Разработка, внедрение, контроль трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта;
• Управление трейд-маркетингом по всем каналам сбыта в рамках нормативных показателей;
Расчет экономической целесообразности трейд-маркетинговых мероприятий по дистрибуторам в целом и по каждому ТП дистрибутора;
Разработка и внедрение систем мотивации персонала (повременно-премиальная и сдельная);
Расчет рентабельности, бизнес-планирование в кратко и среднесрочных перспективах;
• Оптимизация ТРМ-мероприятий на базе анализа их эффективности;
• Контроль выполнения установленных стандартов продаж (кол-во объёмообразующих ТТ, качественная матрица, MML, АКБ, показатели эффективности работы собственных сотрудников и торговых команд дистрибуторов);
• Разработка и внедрение систем мотивации персонала на основе KPI;
• Оценка экономической эффективности результатов работы структурных подразделений, находящихся в зоне ответственности;
• Запуск новых продуктов.
Результат - лучший показатель по доходности среди всех 12 территориальных управлений продаж Компании.
• Организация и сопровождение экспортных операций (бывшие союзные республики, дальнее зарубежье); • Контроль и организация работы с розничными сетями (федеральные и региональные сети на всей территории Приволжского и центрального федеральных округов и Белоруссии, Молдавии и Казахстана). Результат – создание дистрибуции на новых территориях, расширение ассортиментной линейки на 4 SKU по ведущим дистрибуторам.

• Руководство территорией, отделом маркетинга;
• Участие в разработке и контроль за проведением федеральных и локальных рекламных кампаний;
• Оптимизация дистрибуторского клуба на территориях (ввод новых дистрибуторов, ротация дистрибуторов);
• Управление трейд-маркетингом по всем каналам сбыта в рамках нормативных показателей;
Расчет экономической целесообразности трейд-маркетинговых мероприятий по дистрибуторам в целом и по каждому ТП дистрибутора;
Разработка и внедрение систем мотивации персонала (повременно-премиальная и сдельная);
Расчет рентабельности, бизнес-планирование в кратко и среднесрочных перспективах
• Контроль и организация работы с розничными сетями;
• Продвижение продукции в традиционной рознице, HoReCa, оптовом каналах;
• Долго-и-краткосрочное планирование объёмов продаж и ТРМ бюджетов с согласованием с ведущими игроками рынка;
• Запуск новых продуктов.

Результаты:
• создание дистрибуции на новых территориях, расширение ассортиментной линейки на 4 SKU по ведущим дистрибуторам.
• Быстрый ввод нового продукта во все сети и большую часть розницы в 2009 году обеспечил прирост оборота Компании на территории (в количественном выражении) на 25% в последующие 2 года при падающем потреблении основной марки.
• Лучший показатель по росту оборота и взвешенной SKU в Компании.

• Развитие продукта на территории на базе дистрибуторов;
• Планирование объёмов продаж ;
• Постановка задач и контроль выполнения показателей по объёмам закупок дистрибуторами и оплат дебиторской задолженности;
• Постановка задач и контроль выполнения показателей по линейной и взвешенной дистрибуции командами торговых представителей во всех каналах сбыта;
• Участие в разработке маркетинговых программ (в том числе промо) во всех каналах сбыта, в т.ч. в командах торговых представителей компаний – дистрибуторов;
• Организация и контроль мерчендайзинга в сетях;
Ввод новых продуктов во все каналы сбыта.

• Закупки зерна, ведение давальческой переработки;
• Реализация продукции во все каналы сбыта (сети (локальные и федеральные), опт, розница;
• Управление запасами сырья и готовой продукции;
• Участие в разработке и запуске нового продукта, внедрение сиcтемы маркетинга и мерчендайзинга.

Результат – расширение географии продаж за счет ввода клиентов, в т.ч. на новых территориях.

Менеджер по продажам конструкций из алюминиевого профиля, полное сопровождение сделок.

Калькулирование себестоимости продукции