Региональный менеджер

Описание

Проживание: Феодосия. Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Севастополь, готов к командировкам

Опыт работы:
Февраль 2016 — Сентябрь 2016
Аудит-Центр Крым
Феодосия, www.auditc.ru
Руководитель отдела продаж
Организация всего цикла продаж по Республики Крым и руководство отделом из 9-ти сотрудников. Активные продажи в двух офис ах : г.Керчь и г.Феодосия. Выполнение как личных планов, так и всего отдела. Построение эффективной работы отдела и развитие индивидуальных показателей каждого менеджера. Долгосрочное и краткосрочное планирование, анализ результатов, контроль их выполнения. Поиск новых клиентов, расширение территории продаж и активной клиентской базы. Продвижения продукции и услуг компании, мероприятий по стимулированию спроса. Встречи и переговоры с клиентами, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, и договоров. Подбор, организация обучения менеджеров. Предоставление отчетности по итогам работы.
Февраль 2014 — Март 2016

Северо Западная Компания
Республика Карелия, vseoknatyt.ru/about
Территориальный менеджер
Выполнение планов продаж и развитие дилерской сети (Завод по производству ПВХ изделий) в Республике Карелия и городе Мурманск с "0". Поиск дилеров, подписание договоров поставки, построение долгосрочных соглашений. Обеспечение выполнения плана отгрузки, на вверенной территории. Взаимодействие и развитие дилеров‚ увеличение дистрибуции продуктов компании. Контроль логистики, склада хранения и выдачи готовой продукции. Открытие, управление розничными точками продаж. Увеличение объемов отгруженных изделий. Контроль своевременности оплаты и дебиторской задолженности. Ведение переговоров на уровне руководителей компаний. Выполнения договорных обязательств условий работы с клиентами.
Январь 2013 — Февраль 2014

ФОРУС Банк, ЗАО
Республика Карелия, www.forusbank.ru
Руководитель ККО ЗАО "ФОРУС Банк"
Руководство Кредитно-кассовым офисом, продвижение, продажа услуг компании- кредитования малого и среднего бизнеса, потребительского кредитования. Увеличение кредитного портфеля, средней суммы выдачи, привлечение новых клиентов, удержание текущих. Выполнение планов продаж кредитных и страховых продуктов банка, организация процесса от привлечения клиентов до выдачи кредитов. Развитие партнерской программы Банка. Подбор новых сотрудников, адаптация и ввод в должность. Обеспечение своевременного и качественного обслуживания клиентов. Личные продажи, привлечение клиентов, фин.анализ. Постановка долгосрочных и краткосрочных целей, задач, анализ эффективности деятельности офиса. Сопровождение кредитного портфеля, контроль своевременности оплаты текущих и предстоящих платежей. Ежедневная отчетность перед центральным офисом.
Ноябрь 2011 — Январь 2013

ЗАО "Неско Санкт Петербург" (Алкогольная продукция)
Республика Карелия, nesco.ru
Супервайзер по Республике Карелия
Управление продажами по Республике Карелия через команду торговых представителей. Подбор, адаптация, коучинг сотрудников. Постановка задач, контроль выполнение, анализ результатов, поиск зон роста. Проведение аудита, полевого сопровождения и обратная связь по результатам работы торговых представителей. Подведение итогов за месяц, квартал. Расчет мотивации, KPI сотрудников. Выполнение планов, задач компании, увеличение объемов продаж, общей и активной клиентской базы, количественной и качественной дистрибуции. Развитие новых территорий. Отчетность по результатам работы. Командировки, встречи, проведение переговоров, заключение партнерских соглашений. Контроль поставок и возврата дебиторской задолженности. Размещение оборудования в торговых точках, проведение рекламных акций.

Ноябрь 2010 — Ноябрь 2011

Компания "ТехноКлимат"
Республика Карелия, www.tces.ru
Коммерческий директор (Кондиционирование, вентиляция,ОПС,СКУД,Роллеты)
Организация и управление офиса продаж продукции и услуг компании, ремонтными и строительными работами. Стратегическое планирование и анализ деятельности и эффективности предприятия. Увеличение прибыли, оптимизация расходов. Подбор и управление штатом сотрудников, мотивированный менеджмент. Участие в тендерных аукционах, торгах, закупках от поиска, поставки материалов, до сдачи заказчику. Мониторинг рынка, конкурентной среды. Поиск, сопровождение и развитие клиентов, расчет смет, коммерческих предложений. Холодные звонки, встречи, переговоры на уровне первых лиц компании.
Июнь 2008 — Ноябрь 2010

Торговый Дом "Адвент"
Республика Карелия
Региональный менеджер по оптовым продажам по Республике Карелия
Выполнение планов продаж и приоритетных задач компании (Росспиртпром), увеличение объема отгруженной продукции,расширение ассортимента, проведение переговоров, подписание долгосрочных соглашений, контроль своевременной оплаты за продукцию. Преодоление возражений. Создание с "0" общей клиентской базы и увеличение активной базы клиентов, расширение территории продаж. Обучение и контроль работы мерчендайзеров. Ежедневная отчетность перед руководителем.

Образование
Высшее
2004 Карельский государственный педагогический университет
Технология и предпринимательство.
2001 Торгово-Экономический техникум.
Технология продуктов общественного питания.
Повышение квалификации, курсы
2013 Тренинг "Эффективный руководитель"
Ритейл Сервис, Постановка задач, основы планирования,развитие персонала,мотивационный менеджмент
2013 Тренинг "Управление продажами"
Ритейл Сервис, Финансовый анализ, привлечение и работа с клиентами,работа с просрочой.
2013 Тренинг "Организация продаж"
Ритейл Сервис, Воронка продаж,обратная связь, как инструмент обучения, наставничество,работа с возражениями

Ключевые навыки
Обо мне Обладаю навыками продаж, ведения переговоров и делового общения. Способен принимать решения и отвечать за результат. Анализирую свою работу. Умею наблюдать, слушать. Уверенно владею ПК. Люблю общаться с людьми, не боюсь отказов и возражений. Достигаю поставленные задачи. Организую работу отдела продаж ,координирую работу сотрудников. Занимаюсь поиском,обучением, наставничеством сотрудников. Разрабатывал мотивацию и KPI. Большой опыт поиска и привлечение клиентов, создание дилерской,партнерской сети. Провожу презентаций продуктов,услуг. Развивал процесс продаж с "0" от поиска и формирования клиентской базы до завершения сделки.

Есть личный автомобиль и водительское удостоверения категории «В» и «С».
Готов к командировкам и ненормированному рабочему дню.